Les clés pour réaliser une étude de marché efficace en 2023
Dans un environnement économique en constante évolution, la réussite d’une entreprise repose sur sa capacité à s’adapter aux changements du marché. L’étude de marché est alors un outil indispensable pour mieux comprendre les acteurs et les tendances de son secteur. Dans cet article, découvrez un guide pas à pas pour mener une étude de marché réussie en 2023, centré sur les méthodes modernes.
Mise en place des objectifs et définition du périmètre d’étude
Avant de se lancer dans une étude de marché, il convient de définir avec précision ses objectifs ainsi que le périmètre d’étude. Cette première étape permettra de cadrer votre démarche et de vous assurer que vos analyses répondent aux besoins et aux enjeux de votre entreprise.
Objectifs de l’étude
- Identifier les tendances du marché qui peuvent influencer votre activité
- Comprendre les attentes et les besoins des clients potentiels
- Mesurer la taille du marché et son potentiel de croissance
- Evaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents
- Anticiper les opportunités et les menaces liées à votre environnement
Périmètre d’étude
Il est également crucial de déterminer le périmètre d’étude, c’est-à-dire les dimensions sur lesquelles vous souhaitez travailler, telles que :
- Le secteur économique concerné (ex : industrie, services, etc.)
- La zone géographique (locale, nationale ou internationale)
- Les segments de clientèle visés (BtoC, BtoB, …)
- Les produits et/ou services étudiés
Collecte d’informations et sources de données
Une fois vos objectifs et votre périmètre d’étude définis, la prochaine étape consiste à collecter des informations pertinentes auprès de différentes sources de données. Les méthodes modernes d’étude de marché s’appuient sur une combinaison de données primaires et secondaires.
Données primaires
Les données primaires sont des informations recueillies directement auprès de votre public cible. Elles peuvent être obtenues par différents moyens :
- Enquêtes et sondages en ligne
- Entretiens individuels avec des clients potentiels ou actuels
- Groupes de discussion (focus group)
- Observation des comportements d’achat et d’utilisation
Données secondaires
Les données secondaires correspondent aux informations déjà existantes, telles que :
- Etudes de marché réalisées par des organismes spécialisés
- Rapports et publications d’organisations professionnelles ou gouvernementales
- Statistiques et données d’enquêtes publiques
- Analyse des données issues des réseaux sociaux, forums, blogs, etc.
Analyse et interprétation des données
Au terme de la collecte d’informations, vient le moment de les organiser, de les analyser et de les interpréter pour en tirer des conclusions pertinentes. Cette étape doit être menée avec rigueur afin d’éviter tout biais dans l’étude.
Traiter et organiser les données
Pour exploiter efficacement les informations recueillies, il est nécessaire de les trier, de les structurer et de les classer. Par exemple :
- Rechercher des corrélations entre différentes variables
- Synthétiser les réponses obtenues lors des entretiens ou des sondages
- Catégoriser les acteurs du marché selon leur taille, leur positionnement, etc.
- Identifier les principales tendances du secteur
Analyse approfondie des résultats
Une fois vos données organisées, vous pouvez passer à une analyse approfondie pour répondre aux questions clés de votre étude de marché :
- Quels sont les besoins et les attentes des consommateurs ?
- Quelle est la taille du marché et son évolution ?
- Qui sont vos concurrents et quel est leur positionnement commercial ?
- Quelles opportunités et menaces peuvent impacter votre entreprise à court ou moyen terme ?
Adapter sa stratégie grâce aux enseignements de l’étude
Enfin, une étude de marché efficace doit permettre d’ajuster votre stratégie d’entreprise en fonction des conclusions obtenues. Les résultats de l’étude peuvent ainsi influencer différentes facettes de votre activité :
- La définition de votre offre de produits et services
- Le positionnement de marque et le message marketing
- La fixation des prix pour être compétitif sur le marché
- Les développements futurs (nouveaux marchés, diversification…)
En conclusion, mener une étude de marché efficace en 2023 demande une méthodologie rigoureuse, associée à une exploitation intelligente des données collectées. Ce guide pas à pas vous aidera à développer une démarche adaptée aux enjeux actuels, pour maximiser les chances de succès de votre entreprise.
